Как продать автомобиль дорого

Как продать автомобиль дорого.

1. Размещайте объявления о продаже автомобиля на разных онлайн-ресурсах.  Чем больше объявлений вы сможете разместить, тем лучше.

Важно знать, что для продавца автомобиль с пробегом – это старое авто, а для покупателя, вне зависимости от возраста автомобиля, это новое авто.

2. Фотографии

Качественные фотографии это показатель хорошего состояния машины.  При помощи профессиональных фотографий любой товар можно представить в более выгодном свете. Кузов должен быть чистым: без грязи, снега. Покупатель должен видеть машину с разных ракурсов 3D: вид сбоку, спереди, сзади, справа, слева. Чем больше профессиональных фотографий вы разместите на сайте, тем больше вам буду звонить потенциальные покупатели. Более выгодно автомобиль будет смотреться при дневном свете. Обязательно позаботьтесь о фоне, он не должен отвлекать внимание от самой машины. Не стоит фотографировать на фоне мусорных контейнеров, полуразрушенных гаражей, домов, других машин и т.п. Более выигрышные фотографии получаются в парке, возле красивой клумбы или лужайки, на природе.

3. Видео.

Если хотите продать автомобиль дорого, то не поленитесь и снимите небольшое, буквально на 2-4 минуты «кино»: внешний вид со всех сторон, салон, двигатель, багажник. Можно показать, как работает двигатель, приборная панель, что на ней работают все лампочки, датчики и т.п.

4. Описание автомобиля.

Максимально подробно опишите автомобиль в объявлении. Постарайтесь указать как можно больше преимуществ, можно даже упомянуть о мелких недостатках, которые решили не устранять, чтобы у потенциального покупателя при осмотре не было повода снижать заявленную цену.

5. Цена.

Прежде чем установить цену обязательно сделайте мониторинг рыночных цен на подобные автомобили. Это поможет указать адекватную стоимость. Чем больше у вас будет информации о ценах, на аналогичные машины, тем лучше. Тогда, прочитав описание, посмотрев фото и видео, потенциальный покупатель охотнее согласится с предложенной вами ценой.

Однако чтобы продать автомобиль дорого, цену надо тестировать. Можно поставить сначала максимальную стоимость, например, средняя рыночная цена 400 тыс. рублей, можно поставить сначала 450 тыс.рублей, потом 440 тыс. рублей. Если звонков мало, то можно начать снижать стоимость до тех пор, пока количество звонков не будет максимальным.  Полдня на тестирование цены достаточно. Когда звонков достаточно, то оставляйте цену, если мало, то чуть понижайте. Так же можно запустить рекламу, но не яндекс.директ или в социальных сетях. Используйте дополнительные функции Интернет-ресурсов: поднятие объявления в топ, в рекомендованные, в спецпредложения. Так вы повысите количество просмотров.

6. Внешний вид автомобиля.

Потенциальный покупатель первым делом смотрит на внешний вид машины. Тем более, когда вы выставляете высокую цену за свою машину, то вы должны прекрасно понимать, что и выглядеть она должна не просто хорошо, а отлично. Ведь для покупателя это будет новый автомобиль, пусть и б/у.  Состояние кузова машины очень важно. Желательно заранее устранить вмятины, потертости, царапины или не дай бог ржавчину, которой любой покупатель боится просто как огня. По состоянию кузова автомобиля потенциальный покупатель может сразу для себя сделать выводы есть, или нет какие-то скрытые неполадки внутри.

7. Салон автомобиля.

Салон так же необходимо привести в порядок. Пропылесосьте салон, уберите пятна с обивки, натрите панели, устраните неприятные запахи. Внутри должно быть приятно, находиться. Так же уберите все лишние вещи из салона.

8. История автомобиля.

Любой человек, который покупает б/у автомобиль, хочет знать его историю, т.е. что было до него. Во время ли проходилось ТО, какие запчасти устанавливались и в целом, сколько же тратилось денег на обслуживание машины. Если мы говорим об автомобилях 4-х или 5-ти летних, то там ситуация ясна – практически у всех есть сервисные книги по которым можно отследить их прошлое.

Но, если мы говорим про автомобили двухтысячных годов, то тут ситуация обстоит немного иначе. Практически никто из владельцев не сохраняет никаких чеков по техническому обслуживанию и у них остаются при продаже только слова. Слова, которым уже никто не верит. Поэтому убедительная просьба, сохраняйте любые чеки, заказ-наряды по обслуживанию автомобиля и тогда у покупателя возникнет гораздо меньше вопросов по его техническому состоянию.

9. Добросовестность и доверие.

Проявите себя как добросовестный продавец. При показе автомобиля подобно расскажите о том, как вы следили за машиной. Упомяните о последнем техническом обслуживании, о том, что и когда вы менял, красили. В автомобиле с пробегом всегда есть какие-то нюансы, дефекты, укажите на них сразу, пока покупатель не заметил их сам. Так вы будете выглядеть открытым, добросовестным продавцом, что поможет продать автомобиль дорого. А так же у потенциального покупателя не возникнет повода для снижения цены за замеченные им самим дефекты.

10. Небольшие бонусы.

Уже при встрече на показе, если потенциальный покупатель заинтересовался, но еще сомневается, скажите ему о небольших бонусах: что отдаете старый комплект резины, которого хватит максимум на один сезон; зальете ему полный бак топлива; сделаете для него небольшую скидку с заявленной цены. Тогда он быстрее оставить свои сомнения и решиться на покупку. 

Итак, если вы сделаете все вышеперечисленное, то, скорее всего, продадите автомобиль намного дороже, чем планировали. Удачи.

P.S.: Если статья была вам полезна, ставьте лайки, делитесь с друзьями. Если вы хотите чтобы составили список самых востребованных онлайн-ресурсов для продажи автомашин, то пишите в комментариях к этой статье: «хочу список сайтов». Когда комментариев наберется достаточное количество, мы составим полный перечень сайтов, на которых размещаются объявления по продаже автомобилей. 

Поделиться в соц. сетях

0